核心提示：

位長(zhǎng)沙市自1993年第一家攤位制建材市場(chǎng)——南湖建材市場(chǎng)開(kāi)辦以來(lái)，受?chē)?guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的推動(dòng)，隨著城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的大步推進(jìn)，房地產(chǎn)業(yè)的興起，長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)如雨后春筍般凸現(xiàn)，三湘建材市場(chǎng)、高橋建材市場(chǎng)、瑞祥建材市場(chǎng)、馬王堆建材市場(chǎng)、紅星建材市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)的陶瓷市場(chǎng)相繼建成營(yíng)業(yè)。與此同時(shí)，隨著先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的導(dǎo)入和建材市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)代要求和必然趨勢(shì)，萬(wàn)家麗、家潤(rùn)多、安居樂(lè)、旺德府、東方家園等建材購(gòu)物中心和建材超市亦紛紛跟進(jìn)，并以其機(jī)制、體制和軟硬件等優(yōu)勢(shì)大肆攻城略地，搶占長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)原有的市場(chǎng)份額。據(jù)萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)拓展部副部長(zhǎng)王耀武介紹，建材超市的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)陸續(xù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也越來(lái)越大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，建材超市的市場(chǎng)份額由當(dāng)初的10%已經(jīng)發(fā)展到40%左右。
　　日前，記者深入長(zhǎng)沙對(duì)當(dāng)?shù)靥沾墒袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，建材市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化開(kāi)始凸顯。

瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場(chǎng)：批發(fā)功能日漸萎縮

瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場(chǎng)興建于2001年２月，總投資800萬(wàn)元，占地面積13萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額為８億元。位于瀏陽(yáng)河以東，遠(yuǎn)大路以南，擁有便利的交通條件和顯著的地理優(yōu)勢(shì)，目前，入駐市場(chǎng)的廠家和直銷(xiāo)商超過(guò)500多戶，經(jīng)營(yíng)品牌高達(dá)上千個(gè)，產(chǎn)品輻射湖北、江西、河南等省市，是中南五省的陶瓷產(chǎn)品集散地。瑞祥陶瓷建材大市場(chǎng)也是長(zhǎng)沙市最大的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)全部是批發(fā)為主、零售兼顧的商家，大部分以前店后倉(cāng)的方式經(jīng)營(yíng)，部分商家甚至僅以倉(cāng)庫(kù)形式經(jīng)營(yíng)，也是對(duì)陶瓷市場(chǎng)“倉(cāng)儲(chǔ)式“經(jīng)營(yíng)的全新詮釋。記者走訪了整個(gè)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)目前進(jìn)駐該市場(chǎng)的主要是一些二、三線產(chǎn)品，難尋高檔品牌的蹤影。瑞祥市場(chǎng)的成功開(kāi)發(fā)，曾受到各界的如潮好評(píng)。2004年被省政府評(píng)為“湖南省非公有制明星企業(yè)”，2007年被評(píng)為“質(zhì)量誠(chéng)信承諾單位”。

據(jù)記者了解到，瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場(chǎng)是由浙江人李阿芬創(chuàng)辦的。李阿芬是一個(gè)專(zhuān)注于陶瓷行業(yè)的人士，他不僅在長(zhǎng)沙建立了陶瓷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，他在南通建成了瑞通陶瓷市場(chǎng)，在南寧建成了瑞寧陶瓷市場(chǎng)，同時(shí)自己還在江西高安建立了江西瑞福祥陶瓷生產(chǎn)基地。

面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的影響，會(huì)對(duì)瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場(chǎng)的銷(xiāo)售有何影響呢？記者采訪了該市場(chǎng)副總經(jīng)理劉國(guó)成。據(jù)劉總介紹，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，該市場(chǎng)的各經(jīng)銷(xiāo)商戶多少都會(huì)受到一些影響，但整體影響不大。因?yàn)檫@些商戶面對(duì)的客戶群體主要是三、四線市場(chǎng)。據(jù)太陽(yáng)陶瓷長(zhǎng)沙總經(jīng)銷(xiāo)孟貴香女士介紹，她們?nèi)腭v瑞祥市場(chǎng)已經(jīng)有6年了，今年她的產(chǎn)品暢銷(xiāo)于長(zhǎng)沙縣、望城、瀏陽(yáng)、臨湘等10多個(gè)縣市，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年同期相比，還增長(zhǎng)了不少。盡管如此，記者在采訪過(guò)程中，一些經(jīng)銷(xiāo)商還是流露出一些對(duì)市場(chǎng)的擔(dān)憂。在長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)興起的初期，建材市場(chǎng)的主要功能是批發(fā)，但隨著建材行業(yè)的快速發(fā)展，受利好的影響和需求的拉動(dòng)，城南、河西等地紛紛建成建材市場(chǎng)，這勢(shì)必將導(dǎo)致陶瓷銷(xiāo)售半徑的縮小，分散了客流，也將導(dǎo)致長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)的批發(fā)功能日益萎縮。

馬王堆陶瓷建材城：期待下半年經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇

三湘·家美建材市場(chǎng)：市場(chǎng)平淡

三湘·家美建材市場(chǎng)建于2005年底，由湘湖管理局投資興建管理。建筑面積3萬(wàn)平米，其中一樓和二樓共2萬(wàn)平方米為陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷區(qū)，共70多戶經(jīng)營(yíng)商家，陶瓷店面均為廠家直營(yíng)店。據(jù)廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，目前三湘·家美建材廣場(chǎng)定位為高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)駐的品牌有諾貝爾瓷磚、斯米克陶瓷、博德瓷磚、馬可波羅陶瓷、亞細(xì)亞陶瓷、冠軍陶瓷等。衛(wèi)浴陶瓷類(lèi)有TOTO、恒潔、科勒等一線產(chǎn)品。記者了解到，目前整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售形勢(shì)比較平淡，部分衛(wèi)浴產(chǎn)品今年開(kāi)年后還作了價(jià)格的下調(diào)，但收效不大。

東方家園：陶瓷品牌入駐少

與萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)對(duì)面，建筑面積近2萬(wàn)平方米的店面，東方家園是一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、一站式購(gòu)齊的建材超市，目前東方家園陶瓷區(qū)僅1000多平米，進(jìn)駐的品牌有馬可波羅、長(zhǎng)城、諾貝爾、薩米特等不到十個(gè)陶瓷品牌，目前這些陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也比較平淡。

郁金香建材市場(chǎng)：河西陶瓷銷(xiāo)售旺地

長(zhǎng)沙市郁金香建材市場(chǎng)位于長(zhǎng)沙市河西岳麓區(qū)域內(nèi)，是將原中小型規(guī)模的“郁金香建材市場(chǎng)”增容為3．5萬(wàn)平方米、投資為億元的大型建材家居廣場(chǎng)。與2007年10月19日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，引得大批廣東、福建等地的經(jīng)營(yíng)業(yè)主落戶場(chǎng)內(nèi)，成為河西的首家大型建材家居市場(chǎng)，與城東的馬王堆陶瓷建材城、城南的紅星美凱龍兩大建材市場(chǎng)群構(gòu)成地域的三足鼎立之勢(shì)。長(zhǎng)沙市河西岳麓區(qū)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商圈樓市接踵而起，房產(chǎn)業(yè)和居民家裝需求持續(xù)升溫。由于河西一直沒(méi)有大型建材市場(chǎng)，單靠以往小型建材市場(chǎng)，己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足家裝市民的消費(fèi)需求。而去河?xùn)|購(gòu)買(mǎi)材料，使得河西市民付出的成本大大增加。郁金香建材市場(chǎng)立足河西，其客戶群體主要以河西以及長(zhǎng)沙地區(qū)西部的分流客戶為主。目前，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售形勢(shì)比較好，很多的經(jīng)銷(xiāo)商比較看好該地段的。

紅星美凱龍：服務(wù)引領(lǐng)銷(xiāo)售

一直以來(lái)，長(zhǎng)沙家居建材商圈以城東較為成熟。然而，隨著近幾年湖南省集中力量打造長(zhǎng)株潭城市群的舉措，紅星商圈家具建材產(chǎn)業(yè)隨之蓬勃發(fā)展。2007年，長(zhǎng)沙紅星美凱龍韶山路家居店落戶紅星，帶動(dòng)了城南乃至全市家居賣(mài)場(chǎng)的迅速升級(jí)。與此同時(shí)，紅星美凱龍全球建材裝飾廣場(chǎng)也盛大登陸。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星商圈將開(kāi)啟三湘家居賣(mài)場(chǎng)新時(shí)代，同時(shí)，三湘家居行業(yè)又將迎來(lái)新一輪蛻變。紅星美凱龍希望紅星商場(chǎng)不只是一個(gè)純粹購(gòu)物的商場(chǎng)，更要使之成為一個(gè)感受家居文化潮流、陶冶身心以及休閑度假的圣地，全面提升人們的家居文化品位。同時(shí)紅星美凱龍還不斷地提高自身的服務(wù)水平，30天無(wú)理由退貨、差價(jià)三倍返還、先行賠付、100%環(huán)保，紅星美凱龍四大服務(wù)承諾將全程為消費(fèi)者購(gòu)物保駕護(hù)航，五星級(jí)的建材商場(chǎng)將為長(zhǎng)沙家具建材市場(chǎng)注入新鮮的血液，為長(zhǎng)沙家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。

大漢陶瓷建材中心：7月份正式開(kāi)業(yè)
　　

大漢陶瓷建材中心位于人民東路與紅旗路交會(huì)處，占地500余畝，于2008年 11月 27日啟動(dòng)招商儀式，定于今年7月 26日正式營(yíng)業(yè)。大漢陶瓷建材中心致力于打造湖南省內(nèi)規(guī)模最大、功能最全的建筑陶瓷專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。自2008年5月試招商以來(lái)，大漢陶瓷建材中心打造湖南建筑陶瓷批發(fā)采購(gòu)第一基地的定位高度，得到了長(zhǎng)沙陶瓷業(yè)內(nèi)各界人士的極大關(guān)注，長(zhǎng)沙瑞祥、馬王堆、萬(wàn)家麗等市場(chǎng)已有部分陶瓷商戶進(jìn)駐。截至今年四月份，新中源、新明珠、金意陶、騰達(dá)、晉成等近百家國(guó)內(nèi)知名陶瓷廠商已確定進(jìn)駐。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著武廣客運(yùn)新站的興建和芙蓉生態(tài)新城項(xiàng)目的啟動(dòng)，加之長(zhǎng)沙二環(huán)內(nèi)城區(qū)貨運(yùn)車(chē)輛禁行令的頒布實(shí)施，市內(nèi)建材市場(chǎng)的拆遷東拓已勢(shì)在必行，瀏陽(yáng)河以東片區(qū)速迅成為了各建材廠商開(kāi)拓市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。大漢陶瓷建材中心建成后，將與同位于瀏陽(yáng)河?xùn)|岸區(qū)域的東岸板材市場(chǎng)及旺德府國(guó)際家居建材中心形成互補(bǔ)，東岸建材商圈將成為長(zhǎng)沙建材批發(fā)的核心商圈。

記者觀察：

長(zhǎng)株潭城市群催長(zhǎng)沙市場(chǎng)生變

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在長(zhǎng)沙從事陶瓷經(jīng)銷(xiāo)的商戶超過(guò)千家，80%的商戶都入駐了各地的專(zhuān)業(yè)陶瓷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。目前，長(zhǎng)沙有馬王堆陶瓷建材城、瑞祥陶瓷建材批發(fā)市場(chǎng)、三湘·家美建材廣場(chǎng)、萬(wàn)家麗建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、萬(wàn)家麗商圈、高橋商圈、望城坡商圈等零散商家，更有目前長(zhǎng)沙最大單店面積、一站式購(gòu)齊的東方家園。長(zhǎng)沙陶瓷市場(chǎng)主要集中在長(zhǎng)沙市及近郊，從五里牌至遠(yuǎn)大一路，這塊地帶聚集了南湖、三湘、省建材大市場(chǎng)、東陽(yáng)、瑞祥、馬王堆、萬(wàn)家麗等市場(chǎng)，都較具規(guī)模，形成了建材商貿(mào)園區(qū)。在人民路楊家山立交橋附近，形成了以人民路市場(chǎng)、長(zhǎng)建、高橋建材市場(chǎng)、家潤(rùn)多、安居樂(lè)為依托的另一個(gè)商貿(mào)園區(qū)。在眾多的建材市場(chǎng)當(dāng)中，它們又是分區(qū)域而定位發(fā)展的。南湖建材市場(chǎng)、三湘·家美家居建材廣場(chǎng)、馬王堆陶瓷建材城、瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場(chǎng)等，是城東商圈市場(chǎng)影響力最為強(qiáng)大的市場(chǎng)，匯聚了全國(guó)陶瓷產(chǎn)區(qū)眾多實(shí)力品牌的扎駐。隨著廣大環(huán)球、郁金香等建材市場(chǎng)在前幾年入駐城西，使得城西家居建材商圈也開(kāi)始逐步壯大，它們是城西專(zhuān)業(yè)陶瓷市場(chǎng)的代表。相比之下，位于城南的紅星建材商圈，不管是商圈的品牌影響力還是消費(fèi)者的認(rèn)可度都處于弱勢(shì)地位。

　　近幾年，隨著“長(zhǎng)株潭城市群”的創(chuàng)建，城南開(kāi)始了飛速的發(fā)展。作為未來(lái)的長(zhǎng)株潭中心，寸金之地堆疊的財(cái)富實(shí)力將不可估量，城南開(kāi)始成為各大商家關(guān)注的聚寶盆。在2007年里，長(zhǎng)沙紅星美凱龍韶山路店就進(jìn)駐城南，并于次年的4月份舉行了盛大的開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，長(zhǎng)沙紅星美凱龍建材裝飾廣場(chǎng)通過(guò)品牌精品店和高檔共享空間的有機(jī)整合，為顧客帶來(lái)星級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)，并將全面引導(dǎo)長(zhǎng)沙家居市場(chǎng)潮流、推動(dòng)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)在健康、環(huán)保、綠色等方面的全面升級(jí)。目前銷(xiāo)售形勢(shì)很樂(lè)觀，隨著長(zhǎng)沙紅星美凱龍強(qiáng)大品牌實(shí)力的吸引力，必將帶動(dòng)城南建材商圈的崛起，從而促成長(zhǎng)沙東、西、南部商圈三分市場(chǎng)的格局。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，這三個(gè)區(qū)域的陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是異常的激烈。

圖說(shuō)市場(chǎng)變化

從照片上看，瑞祥陶瓷建材批發(fā)市場(chǎng)與馬王堆陶瓷建材城的大門(mén)頗有幾分相似。實(shí)際上兩者是定位截然不同的兩個(gè)市場(chǎng)。瑞祥市場(chǎng)內(nèi)聚集了近千家中低端品牌門(mén)店從事批發(fā)，主要面向二、三級(jí)城市分銷(xiāo)商。馬王堆市場(chǎng)則是一家集東鵬、諾貝爾、馬可波羅、薩米特、新中源等眾多知名品牌在內(nèi)的高端市場(chǎng)。記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里受金融危機(jī)影響較大，正期待下半年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的新機(jī)遇。

圖說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商觀點(diǎn)：

太陽(yáng)陶瓷長(zhǎng)沙總經(jīng)銷(xiāo)孟桂香正在倉(cāng)庫(kù)里清點(diǎn)產(chǎn)品。她同時(shí)在馬王堆和瑞祥兩個(gè)陶瓷市場(chǎng)建設(shè)了門(mén)店和倉(cāng)庫(kù)。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，今年這兩家市場(chǎng)將顯現(xiàn)出不同的狀況，馬王堆在危機(jī)中的競(jìng)爭(zhēng)力肯定敵不過(guò)以中低端產(chǎn)品批發(fā)為主的瑞祥市場(chǎng)。但是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，長(zhǎng)株潭城市群效應(yīng)凸顯，馬王堆市場(chǎng)的定位優(yōu)勢(shì)將開(kāi)始顯現(xiàn)。那時(shí)，整個(gè)長(zhǎng)沙的市場(chǎng)格局將可能迎來(lái)新的變化。