從渠道下沉到價(jià)值下沉，小牧衛(wèi)浴引領(lǐng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)品牌革命

建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)是一項(xiàng)國(guó)家重要戰(zhàn)略，當(dāng)前正在聚焦重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，依法依規(guī)治理“內(nèi)卷”現(xiàn)象突出的領(lǐng)域和行業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、踐行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，抵制低價(jià)劣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。筆者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在四五線(xiàn)城市，還是偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，海爾、九牧、公牛、美的等品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)幾乎隨處可見(jiàn)，他們重視品質(zhì)，正道經(jīng)營(yíng)，在下沉市場(chǎng)樹(shù)立了榜樣。

雜牌林立沒(méi)保障，下沉市場(chǎng)迎來(lái)品牌化契機(jī)

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模約2000億元，其中五線(xiàn)及以下縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占比高達(dá)58%。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，全國(guó)86.5%的下沉市場(chǎng)被區(qū)域性品牌或眾多雜牌產(chǎn)品占據(jù)，總體規(guī)模約860億元。這類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，服務(wù)也難以保障。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者盡管對(duì)高品質(zhì)衛(wèi)浴存在需求，卻受限于購(gòu)買(mǎi)渠道匱乏，往往只能選擇本地易得的產(chǎn)品。這些雜牌產(chǎn)品普遍存在質(zhì)量問(wèn)題，如馬桶沖水不暢、龍頭易生銹、花灑出水不均等。更令人擔(dān)憂(yōu)的是，安裝不規(guī)范、售后缺失成為下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的普遍痛點(diǎn)。 隨著年輕一代消費(fèi)觀(guān)念升級(jí)，下沉市場(chǎng)用戶(hù)不再滿(mǎn)足于“能用就行”的衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們對(duì)品質(zhì)、美觀(guān)和智能功能提出了更高要求。

與此同時(shí)，近兩年來(lái)國(guó)家大力推進(jìn)家居、家電、衛(wèi)浴等產(chǎn)品以舊換新，對(duì)消費(fèi)者補(bǔ)貼最高達(dá)20%，旨在推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入下沉市場(chǎng)，滿(mǎn)足大眾對(duì)美好生活的需求，并促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)與落 后產(chǎn)能的淘汰。 但目前，這一政策多在一二線(xiàn)或較發(fā)達(dá)城市落地?？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者雖可線(xiàn)上享受“價(jià)格補(bǔ)貼”，卻因缺乏品牌實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，難以獲得配套服務(wù)，導(dǎo)致政策紅利未能充分釋放。 筆者仍清晰記得，自2019年創(chuàng)立之初，小牧衛(wèi)浴便積極響應(yīng)“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn) 略”，提出“鄉(xiāng)村振興，美麗中國(guó)”計(jì)劃，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品與服務(wù)。 

小牧衛(wèi)浴秉持“更美、更酷、更超值”的品牌主張，聚焦顏值、智能、健康與悅己體驗(yàn)，憑借創(chuàng)新與技術(shù)實(shí)力，成功樹(shù)立“為年輕而生”的品牌形象。經(jīng)過(guò)五年多深耕與積累，小牧品 牌價(jià)值已突破182億元，連續(xù)三年躋身“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，成為年輕用戶(hù)的首選衛(wèi)浴品牌之一。 

依托九牧集團(tuán)強(qiáng)大的制造體系和成熟的終端服務(wù)能力，借助市場(chǎng)需求與政策紅利帶來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)遇，小牧衛(wèi)浴此次全面啟動(dòng)下沉戰(zhàn)略，將品牌、產(chǎn)品與服務(wù)深入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可謂占盡“天時(shí)、地利、人和”，不僅有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更將推動(dòng)行業(yè)走向規(guī)范與升級(jí)。

多維渠道滲透，進(jìn)軍縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

據(jù)了解，小牧衛(wèi)浴計(jì)劃在下沉市場(chǎng)構(gòu)建立體化渠道網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋各類(lèi)商業(yè)形態(tài)。從綜合性 零售、批發(fā)市場(chǎng)到家裝展廳，從縣城建材街到臨街店鋪，小牧通過(guò)專(zhuān)區(qū)、展板等多種方式展示產(chǎn)品。 

更創(chuàng)新的是，小牧還計(jì)劃與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)浴寄生店（依托其他業(yè)態(tài)存在的銷(xiāo)售點(diǎn)）、社區(qū)五金 店、相關(guān)建材、廚電、燈飾、瓷磚、水暖等門(mén)店展開(kāi)合作，以中島、小展板等形式進(jìn)行產(chǎn)品 陳列。

這種“無(wú)處不在”的渠道策略極大增強(qiáng)了品牌曝光，使消費(fèi)者在多個(gè)場(chǎng)景接觸小牧，潛移默化中完成品牌認(rèn)知教育。 小牧的下沉戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，短期以高性?xún)r(jià)比的五金、輕智能馬桶等產(chǎn)品搶占雜牌市場(chǎng)份額，吸引縣域年輕消費(fèi)者；長(zhǎng)期則致力于構(gòu)建健康、可持續(xù)的二級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)高頻品牌露出和持續(xù)市場(chǎng)教育，建立起深厚的渠道護(hù)城河與競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 這一戰(zhàn)略不僅關(guān)注短期銷(xiāo)售增長(zhǎng)，更重視品牌在下沉市場(chǎng)的長(zhǎng)期建設(shè)與維護(hù)，為未來(lái)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

勇?lián)姑苿?dòng)下沉市場(chǎng)服務(wù)、品質(zhì)雙升級(jí)行業(yè)內(nèi)的“下沉”口號(hào)已喊了十多年，但真正成功的品牌寥寥無(wú)幾。下沉市場(chǎng)不僅需要高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，更離不開(kāi)可信的渠道與可靠的服務(wù)保障。缺乏強(qiáng)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就無(wú)法 真正為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)帶來(lái)有品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。 因此筆者認(rèn)為，小牧衛(wèi)浴下沉的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品品質(zhì)之上的服務(wù)能力。 小牧此次全力推進(jìn)下沉戰(zhàn)略，將有效帶動(dòng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)升級(jí)，改變雜牌林立的現(xiàn)狀，讓基層消費(fèi)者以合理價(jià)格享受與一二線(xiàn)城市同等的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，這也將加速行業(yè)洗牌，淘汰落后產(chǎn)能，推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)走向高質(zhì)量、規(guī)范化發(fā)展。 

小牧衛(wèi)浴的渠道下沉不僅是一次市場(chǎng)拓展，更是一場(chǎng)推動(dòng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)浴消費(fèi)升級(jí)的行業(yè)變革。通過(guò)立體渠道、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、完善服務(wù)和持續(xù)品牌建設(shè)，小牧正在構(gòu)建深厚的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 若小牧能將品牌、產(chǎn)品和服務(wù)真正扎根縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，切實(shí)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，則有望引發(fā)深遠(yuǎn)的行業(yè)洗牌，重塑下沉市場(chǎng)格局。這不僅是一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，更將為中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型與消費(fèi)公平 化提供一個(gè)生動(dòng)范例。期待小牧以實(shí)際行動(dòng)，讓高品質(zhì)衛(wèi)浴走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。