當(dāng)前，建陶行業(yè)已從增量時代走向存量時代，如何實現(xiàn)逆勢增長越來越成為困擾經(jīng)營者的難題，在競爭激烈，不確定性日益累積的今天，要想實現(xiàn)業(yè)績增長，就需要經(jīng)營者提升自己的認知，通過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到破局的方法論，才能化“危”為“機”。

為讓增長更具確定性，助力可持續(xù)經(jīng)營，9月8日下午，由陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)、中國( 淄博 )陶瓷總部、千名營銷聯(lián)合主辦，獅王瓷磚承辦的《終端增長方法論》公開課在第二十三屆中國（淄博）國際陶瓷博覽會建陶分會場獅王瓷磚文化藝術(shù)館（江北運營中心）盛大舉行。

本次活動邀請了中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)，第二十三屆中國（淄博）陶瓷博覽會組委會辦公室主任、市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心黨委書記、主任唐海軍，市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心黨委委員、副主任鞏緒泉，獅王集團董事長劉寶，中國工業(yè)合作協(xié)會家居整裝分會秘書長、陶衛(wèi)網(wǎng)總經(jīng)理李聰，中國建筑材料流通協(xié)會執(zhí)委副會長、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會主席李作奇，國促會制造與建筑專業(yè)委會長金亞范等嘉賓，以及全國經(jīng)銷商代表、產(chǎn)區(qū)品牌商代表、行業(yè)媒體代表共同出席。

同時，還特別邀請了千名營銷創(chuàng)始人張士濱老師做主講人，在現(xiàn)場為線上和線下數(shù)千名觀眾講解了打贏商戰(zhàn)的36計108招，為終端經(jīng)銷商生意增長提供了全局性的思考和深具可行性的科學(xué)方案。

活動伊始，獅王瓷磚董事長劉寶在致辭中說到，面對大環(huán)境下行的沖擊與挑戰(zhàn)，探尋終端市場破局之路已迫在眉睫。然而，面對這樣的困境，獅王品牌卻能夠逆勢增長。在今年上半年，公司經(jīng)銷商體系、零售體系與工程體系均已完成既定目標，同比增長20%以上，實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長，與市場環(huán)境形成了鮮明的對比。所以，為了回饋政府、同行、廣大經(jīng)銷商對他們的支持和關(guān)注，秉持利他的思維理念，他們舉辦了此次大型公益公開講座，希望能夠在市場環(huán)境低迷時為大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?，幫助廣大經(jīng)銷商找到一條屬于自己的破局之路。同時，他們也希望通過此次活動，推動產(chǎn)區(qū)繼續(xù)堅持品牌先行的發(fā)展道路，進而為中國建陶產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展貢獻一份力量。

第二十三屆中國（淄博）陶瓷博覽會組委會辦公室主任、市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心黨委書記、主任唐海軍在致辭中表示，他們鼓勵和倡導(dǎo)各個企業(yè)、各個運營商樹立品牌化運營觀念，充分發(fā)揮產(chǎn)區(qū)的技術(shù)、花色、工藝等優(yōu)勢推動建陶產(chǎn)業(yè)有序健康向中高端發(fā)展。獅王瓷磚作為產(chǎn)區(qū)品牌化運營發(fā)展的標桿，近幾年來在這方面做了許多積極的嘗試，建立了獅王瓷磚文化藝術(shù)館（江北運營中心），成為淄博產(chǎn)區(qū)建陶的城市新地標。同時，也一直積極承擔(dān)行業(yè)和社會責(zé)任，所以，今天獅王瓷磚在中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會的支持下，聯(lián)合各方面資源，組織了以“解構(gòu)品牌逆勢增長”為主題的《終端增長方法論》公益公開課。希望通過本次公開課，幫助大家打開思路，找到終端市場轉(zhuǎn)型升級的新視角、新方法，突破當(dāng)下發(fā)展瓶頸。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)致辭指出，陶瓷行業(yè)正在經(jīng)歷著進入新世紀以來前所未有的一個嚴峻挑戰(zhàn)，他認為今天獅王瓷磚在這里設(shè)立《終端增長方法論》公益公開課，在時日當(dāng)下，是非常有必要的。獅王作為北方優(yōu)秀的代表品牌之一，一直以來都在深耕于品牌建設(shè)，在文化理念的建設(shè)上，商業(yè)模式的創(chuàng)新上，在北方都是一家具有旗幟性的企業(yè)。今天，獅王瓷磚把多年來在品牌建設(shè)、終端建設(shè)、商業(yè)模式、營銷模式創(chuàng)新上的寶貴經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗透魑环窒?，這是一個企業(yè)的格局和胸懷。所以，希望今天在這堂公益公開課上，大家都能夠去集思廣益，去探討在進入新的經(jīng)濟周期下所面臨的新困境。

千名營銷創(chuàng)始人張士濱在《終端增長方法論》公益公開課上表示，通過調(diào)研了267家陶瓷經(jīng)銷商，深度了解他們經(jīng)營、競爭、市場等情況，分析出生意不好做、競爭太激烈、客戶轉(zhuǎn)介紹是他們排名前三位的問題；客戶越來越精 、對手越來越狠 、利潤越來越薄是他們面臨著的三大挑戰(zhàn)。他指出，瓷磚門店業(yè)績的兩大核心要素是客流量和轉(zhuǎn)化率，而現(xiàn)在內(nèi)卷的市場，需要用7力模型去贏得競爭，要通過由展示力、關(guān)系力、傳播力3種力量構(gòu)成的獲客力去推動客流量，由品牌力、產(chǎn)品力、簽單力、服務(wù)力4種力量構(gòu)成的轉(zhuǎn)化力去推動轉(zhuǎn)化率，最終由獲客力+轉(zhuǎn)化力組成的這7種力量才能形成瓷磚門店的7種營銷競爭力。

活動最后，為加強品牌和媒體間的合作，更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、互利共贏的目標，陶瓷資訊和獅王瓷磚達成媒企戰(zhàn)略共識，獅王瓷磚營銷總經(jīng)理王軍與中國工業(yè)合作協(xié)會家居整裝分會秘書長、陶衛(wèi)網(wǎng)總經(jīng)理李聰作為雙方代表，在現(xiàn)場共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同助推建陶行業(yè)發(fā)展再上新臺階。