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2008年即將敲響年尾的鐘聲，佛山眾多的陶瓷企業(yè)陸續(xù)召開全國經(jīng)銷商年會(huì)。如果是往年快速發(fā)展時(shí)期，經(jīng)銷商年會(huì)往往搞得像慶功會(huì)，企業(yè)負(fù)責(zé)人一邊大聲宣布取得的輝煌業(yè)績，一邊描繪著更加美好的來年光景。

不過，今年的感覺不再像以往那么輕松。

"活著的感覺真好"，在12月22日召開的蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動(dòng)儀式暨2009營銷峰會(huì)上，張旗康董事面對來自全國各地的經(jīng)銷商喊出了心聲。一句簡單而熟悉的話，引起在場不少經(jīng)銷商的共鳴。

經(jīng)歷了政策的調(diào)整和金融海嘯的洗禮，不少陶瓷企業(yè)開始從急躁的突進(jìn)中冷靜下來。在經(jīng)銷商年會(huì)上，重點(diǎn)已經(jīng)不是成績的炫耀，而是危機(jī)意識的強(qiáng)調(diào)；此前對經(jīng)濟(jì)形勢的擔(dān)憂，開始轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ椅磥硇聶C(jī)會(huì)的巨大動(dòng)力。

預(yù)期下調(diào) 行業(yè)擴(kuò)張步伐減慢

今年上半年，記者走訪了不少陶瓷企業(yè)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)最關(guān)注的問題是產(chǎn)業(yè)調(diào)整。不過，由于上半年的業(yè)績延續(xù)了2007年的速度，盡管有政策的壓力，但對于大型陶瓷企業(yè)來說，依然顯得相對樂觀，畢竟政策調(diào)整對小企業(yè)影響更大。針對媒體上描述的佛山陶瓷將出現(xiàn)"空心化"的言論，部分企業(yè)和相關(guān)部門人士紛紛反駁，指出是"擴(kuò)張轉(zhuǎn)移"。

自從金融海嘯的影響逐步顯露后，"擴(kuò)張"的說法已漸漸淡化，"危機(jī)"的說法則日益流行。在佛山新明珠陶瓷12月份舉行的經(jīng)銷商年會(huì)上，集團(tuán)營銷總經(jīng)理彭新峰對媒體表示，受到市場沖擊，陶瓷產(chǎn)品從上半年供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)橄掳肽甑纳a(chǎn)壓縮，一些本來預(yù)計(jì)下半年建成投產(chǎn)的工程項(xiàng)目放緩了腳步。

彭新峰透露，今年是陶瓷行業(yè)最艱難的一年。在客觀條件改變的情況下，新明珠在2009年將適當(dāng)進(jìn)行策略調(diào)整，不會(huì)再增添新的生產(chǎn)線，對產(chǎn)能也要進(jìn)行適度控制，同時(shí)把擴(kuò)張的腳步放緩，嚴(yán)抓企業(yè)管理，降低內(nèi)部運(yùn)營成本，以推動(dòng)清潔生產(chǎn)和開源節(jié)流。

據(jù)了解，向外擴(kuò)張是佛山陶瓷前兩年的"快速運(yùn)動(dòng)"，這也跟新興陶瓷產(chǎn)區(qū)優(yōu)惠政策有關(guān)。在今年3月份舉行的四屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜評選活動(dòng)上，來自江西高安、遼寧法庫以及四川等地的政府人員紛紛向佛山的企業(yè)伸出招商的橄欖枝。

大部分企業(yè)認(rèn)為，受金融危機(jī)的影響，行業(yè)轉(zhuǎn)暖最早要等到明年下半年，加上目前新產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套正處于成長期，在一定程度上增加了企業(yè)的轉(zhuǎn)移成本，目前企業(yè)擴(kuò)張的步伐已經(jīng)大大減緩甚至?xí)和！?/p>

陶企欲尋"冬季陽光"

2008年，政策的變化對于陶瓷行業(yè)已不再新鮮。盡管產(chǎn)業(yè)調(diào)整尚未結(jié)束，但企業(yè)更多是采取觀望的態(tài)度，當(dāng)面臨新的情況時(shí)，企業(yè)顯得更加從容。上月，搜房記者采訪了金意陶陶瓷董事長何乾，對方坦言，企業(yè)不應(yīng)期待國家出臺政策來雪中送炭，而應(yīng)自力更生，努力讓國家政策起到錦上添花的作用。

如今，不少企業(yè)已經(jīng)開始站穩(wěn)了腳跟，并準(zhǔn)備采取"反攻"的姿態(tài)，在危機(jī)中尋找新的商機(jī)。

12月22日，蒙娜麗莎陶瓷印象館啟動(dòng)儀式暨2009年?duì)I銷峰會(huì)在廣州鳳凰城酒店舉行。會(huì)上透露，蒙娜麗莎將斥資1億元注冊無區(qū)域性蒙娜麗莎陶瓷集團(tuán)，并再斥資數(shù)千萬建立中國蒙娜麗莎陶瓷印象館。

蒙娜麗莎營銷總經(jīng)理黃輝在會(huì)上指出，在金融海嘯的寒風(fēng)中，蒙娜麗莎已經(jīng)準(zhǔn)備好文化營銷、新產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)以及網(wǎng)絡(luò)平臺三件棉衣"棉衣"，以應(yīng)對目前的行業(yè)冬天。

"冬天雖然寒冷，不過還有陽光，只有積極出來曬太陽，才不會(huì)被寒風(fēng)凍死"，黃輝表示，蒙娜麗莎正積極從國內(nèi)四萬億投資中尋找機(jī)會(huì)，廣佛地鐵建設(shè)有望能用上蒙娜麗莎的pp板。而未來三年內(nèi)，上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)以及深圳大運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)相繼舉行，為企業(yè)的營銷活動(dòng)提供了大好良機(jī)，企業(yè)可以充分利用這些機(jī)會(huì)出來"曬太陽"。

利用年會(huì)與經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖

目前陶瓷行業(yè)主要走經(jīng)銷商渠道模式，全國各地的經(jīng)銷商連接著企業(yè)和終端市場，對產(chǎn)品銷售和品牌推廣都起著無可替代的作用。眼下，佛山各大陶企正陸續(xù)舉行各類年會(huì)，其中經(jīng)銷商年會(huì)作為重要的一環(huán)，更是為企業(yè)所重視。

此前有消息人士透露，金融危機(jī)的背景下，各種關(guān)于企業(yè)的傳言也增多，這也考驗(yàn)經(jīng)銷商對品牌的信任度。此前有經(jīng)銷商擔(dān)心手頭代理的品牌廠家倒閉而放棄代理權(quán)，從而增加了企業(yè)完成銷售計(jì)劃的困難。

在今年的經(jīng)銷商年會(huì)中，企業(yè)除了能正確看待當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢外，還必須帶給經(jīng)銷商更多的信心。

佛山安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁認(rèn)為，在市場低迷的情況下，經(jīng)銷商的信任顯得尤為可貴。經(jīng)銷商非常重視生產(chǎn)企業(yè)的誠信和品牌管理能力，而這些信心來源于日常的合作關(guān)系。

安華衛(wèi)浴西安總經(jīng)理田強(qiáng)先生接受搜房網(wǎng)家天下記者采訪時(shí)表示，隨著國際市場的惡化，下一步的發(fā)展形勢難以預(yù)測，不過有一點(diǎn)肯定的是明年的競爭會(huì)更加的激烈和殘酷。

"對我們來說，已是箭在弦上，不得不發(fā)"，田強(qiáng)表示，2009年他們將加大宣傳力度以擴(kuò)大銷售規(guī)模，希望能克服困難，在銷量上實(shí)現(xiàn)至少翻一番的目標(biāo)。

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