取勝之道 進入中亞市場的幾點策略性建議： 中亞國家遍地資源和能源，但是卻并不是一錘子下去遍地金礦。需要像歐洲人一樣，去了解和對接他們，講求戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，既要有勇氣更要有謀略。對于中亞市場的開拓和占領，我們有以下幾點策略性建議：專營歐洲高檔品牌的MNP老板十分看好中國高檔陶瓷產品 1.認準市場定位，尊重和遵守市場游戲規(guī)則，循序漸進，找到感覺后大步快跑。 前面特別提到作為成熟的中亞市場，準確的市場定位和對游戲規(guī)則的尊重十分重要。有好的產品還要有好的營銷。充分考慮和尊重市場的每個構成要素，不要一味的打價格戰(zhàn)，而是要在融入市場的同時摸清游戲規(guī)則，走市場的可持續(xù)發(fā)展道路，找對感覺走對路，循序漸進的逐步走上加速發(fā)展的道路。 2.發(fā)掘民族文化和國際元素的結合，推出富有針對性的產品設計，形成品牌個性。 中亞國家既有豐富多彩的民族屬性，又有在國際大開放背景下的世界性，歐洲產品為此也做了一定的針對性產品開發(fā)設計，推出帶有民族風格點綴的陶瓷產品，尋找到民族性和國際化的最佳結合點，牢牢把握了市場主動權。在民族的世界性大融合過程中，各種新東西被不斷地吸收和接納。陶瓷產品也不例外。 在產品規(guī)格上，歐洲產品有20×44，44×44，9.8×9.8等等規(guī)格體系，在市場上建立自己的個性形象和知識產權體系。順應市場的同時引領市場，這樣才能從被動轉為主動，利用自身的產品文化和品牌文化輸出，逐步把中國產品和品牌的大旗牢牢插在中亞的市場上。在哈國專門從事工程生意的林老板，在這里已經做了6年生意。經伊寧進入哈國可以節(jié)省很多 3.充分利用地緣優(yōu)勢和各種資源便利條件，順勢而為，乘勢而上，有所作為，取得突破。 中亞與我國的地緣關系和經貿互補是顯而易見的事實，中亞地區(qū)的快速發(fā)展也是事實，快速發(fā)展的過程也是由不規(guī)范逐步走向規(guī)范的過程。雙邊元首大力推動的國家戰(zhàn)略交往落到實處的同時也是我們借勢而為的機遇。目前，由于多種原因，我國與哈國之間的人員和通關還有不完善的地方，存在一定的不規(guī)范之處，在雙邊的歷史交往中，中國的假冒偽劣也曾經讓對方吃盡了苦頭，時過境遷，雙方都要在不斷交往中增進了解，在不斷了解中增進交往，逐步建立互相尊重的新時期合作關系。只要堅持原則的同時靈活應對，雙方的營商通關會越走越暢順。 鑒于中亞的經濟發(fā)達程度和民族特征，在哈國的營商成本是比較高的，與哈方商業(yè)合作將會是互補的選擇，尤其是從伊寧到阿拉木圖的距離很近，在伊寧這個橋頭堡設立產品展示和交易中心，哈方直接到中方的伊寧非常便利，物流十分順暢，中方公司就可以充分減少不必要的成本，整合資源達到合作共贏。伊寧市充分依托國際鐵路大動脈的開通建設中亞國際陶瓷城和舉辦2009中亞國際出口商品交易會正是借勢而為，為陶瓷企業(yè)和中亞客商之間搭建商貿金橋的具體行動。其重大意義和價值得到中外陶瓷界相關人士的大力支持和充分肯定。2009中亞國際出口商品交易會是各個陶瓷企業(yè)不可錯過的開拓新興市場的黃金機遇。中亞國際陶瓷城更是領導品牌和實力品牌、個性品牌爭相入駐的焦點。 <