出口企業(yè)面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費(fèi)升級四大趨勢，并且招招都對建材企業(yè)發(fā)展形成很大的沖擊。面對如此國內(nèi)外形勢，如何做好國內(nèi)市場？針對地板、櫥柜、家具等建材面臨的現(xiàn)狀，提出如下的方向性思路：

選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新。作為一家原來是以出口為主的建材企業(yè)，當(dāng)你回來再做國內(nèi)市場時(shí)你會發(fā)現(xiàn)原來你看不上的一些對手現(xiàn)在已經(jīng)憑借著扎實(shí)的品牌與市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先于你，所以這時(shí)再去跟對手拼的話那么很可能你會吃虧。所以在選準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上同時(shí)通過商業(yè)模式創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的突圍是最佳的方式。比如杭州的大莊地板，在生產(chǎn)竹地板方面有著很高的行業(yè)地板，那么完全可以立足于這個(gè)細(xì)分市場來實(shí)現(xiàn)突破?但是光這樣可能還不行，那么可能意味著你的營銷模式還得創(chuàng)新，比如你可能前期就要以工程大客戶營銷來配置你的營銷管理模式從而實(shí)現(xiàn)突破。再進(jìn)一步講所謂商業(yè)模式，還包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個(gè)例子，是靠產(chǎn)品盈利還是靠服務(wù)?還有你的管理模式等等，都需要根據(jù)你的市場情況進(jìn)行配置。

強(qiáng)化品牌形象的塑造。地板等建材企業(yè)的品牌形象塑造經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一是iso質(zhì)量認(rèn)證，第二階段是明星代言，現(xiàn)在正逐步進(jìn)入了第三階段就是央視等媒體廣告轟炸，比如世友、升達(dá)等企業(yè)紛紛加大了對廣告投入這一快的投入。一方面為這些企業(yè)進(jìn)行品牌塑造的雄心和專注感動，我認(rèn)為這些企業(yè)只要持續(xù)投入就一定可以得到回報(bào)。但是另外一方面我也提點(diǎn)個(gè)人意見：我認(rèn)為品牌的塑造首先應(yīng)該是建立在你對品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，否則那就是純粹的炒作與企劃工作，你投入再多的錢也就是賺個(gè)熱鬧，混個(gè)臉熟，但是到了終端，消費(fèi)者看到你的品牌是不是有一種"一見鐘情，死心塌地"的感覺認(rèn)準(zhǔn)你這是衡量你品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果到了終端就容同進(jìn)入皇宮后院，一下子眼花了，那么只能說明你沒有品牌，只有知名度。

檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間，縱觀世界各大品牌，都是時(shí)間凝練的產(chǎn)物而非其他。只有經(jīng)的起時(shí)間歷練，或者這么說：你只有經(jīng)的起長期投入才可能換的回你所需要的那種品牌忠誠度。

品牌傳播最好方式是口碑與公關(guān)。此外，品牌不等于廣告宣傳，廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但是并未唯一，也不是性價(jià)比最高的投入方式，上次在給一家建材企業(yè)培訓(xùn)時(shí)我曾經(jīng)說過：其實(shí)口碑傳播和公關(guān)才是最好的品牌傳播方式，而非廣告。但是廣告具有最快、最大的傳播效應(yīng)。曾經(jīng)遇見過一個(gè)作櫥柜的區(qū)域小品牌，產(chǎn)品款式一般，但是老板特別注重安裝和售后服務(wù)等工程，所以滿意度特別高，他現(xiàn)在幾乎不用作廣告，口碑傳播就占40%多，而一個(gè)小區(qū)往往300多戶他能拿下一個(gè)100多戶，非常厲害，其實(shí)我認(rèn)為在這個(gè)區(qū)域消費(fèi)者眼中它就是一個(gè)品牌，而不一定全國都知道才算品牌。

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