日前結(jié)束的2009香港家庭用品展上，德化縣參展組團(tuán)收獲頗豐，取得超億元的訂貨意向，并結(jié)交了一大批新客戶，在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)這道全球命題上，交出了一份令人滿意的答卷。這是德化縣深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，千方百計(jì)“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、重民生”的重要舉措之一，顯露出德化人在金融危機(jī)這個(gè)“彎道”上敢于“超車”的膽識(shí)和氣魄。

深挖市場(chǎng)“盲點(diǎn)”

結(jié)識(shí)一批客戶

香港家庭用品展是亞洲最大型家庭用品展覽，今年舉辦第二十四屆，于4月20日—23日在香港會(huì)展中心舉行。本屆展會(huì)共有超過(guò)2000家商家參加，參展商人數(shù)為歷年之最；還組織了來(lái)自43個(gè)國(guó)家和地區(qū)的106個(gè)買家團(tuán)共4968名買家。展會(huì)共在中國(guó)內(nèi)地、東南亞、阿聯(lián)酋等新興市場(chǎng)邀請(qǐng)了2000多名買家，比去年上升超過(guò)五成，不少買家是大型百貨公司、零售商或進(jìn)口商的采購(gòu)代表。

這也是德化縣首次較大規(guī)模組團(tuán)參加境外展覽。德化縣領(lǐng)導(dǎo)分析，在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，亞洲地區(qū)作為一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)正在逐步發(fā)展。德化縣委、縣政府組織企業(yè)參加香港家庭用品展，就是謀劃突破原有市場(chǎng)限制，在金融危機(jī)這個(gè)“彎道”上超車。

作為全國(guó)最大的西洋工藝瓷生產(chǎn)和出口基地，金融危機(jī)導(dǎo)致的國(guó)際市場(chǎng)需求下降給德化陶瓷業(yè)帶來(lái)較大影響，出口額大幅下滑。參展的目的就在于借助香港這個(gè)國(guó)際性貿(mào)易平臺(tái)，進(jìn)一步打響“中國(guó)瓷都·德化”大品牌，帶領(lǐng)企業(yè)深挖市場(chǎng)“盲點(diǎn)”，著力拓展了東盟、中東、俄羅斯等新興市場(chǎng)，將德化陶瓷推向全球大賣場(chǎng)。德化組織了32家外貿(mào)企業(yè)參展，首次有蘇清河等10位國(guó)家和省級(jí)的陶瓷藝術(shù)大師加盟，組織了傳統(tǒng)高檔瓷雕、日用陶瓷、出口工藝瓷三大類一萬(wàn)多件作品和產(chǎn)品赴展，成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。福建省在本屆香港家庭用品展組委會(huì)訂了163個(gè)展位，泉州拿下100個(gè)，而德化縣就占了72個(gè)，接近全省的一半。

拓展新興市場(chǎng)

醞釀彎道超車

“我們?cè)谶@次展會(huì)中結(jié)交到70多個(gè)新客人，還拿回了300多萬(wàn)元的訂單，同時(shí)有近百萬(wàn)美元的訂貨意向正在洽談中?！睂幉沾晒究偨?jīng)理蘇友誼談到此次參展時(shí)感慨“政府鋪設(shè)的平臺(tái)真是一場(chǎng)及時(shí)雨”。中國(guó)白陶瓷有限公司的藝術(shù)總監(jiān)陳仁海也有同樣的感受，他這次帶去的16件高檔瓷雕，被買家捧走了11件，總價(jià)近10萬(wàn)元，且客人有意向長(zhǎng)期合作。參展的幾位大師也都有不同程度的收獲，他們說(shuō)，參展關(guān)鍵不在于現(xiàn)場(chǎng)賣出多少或能定多少，而在于讓許多客人見(jiàn)識(shí)世界獨(dú)具特色的德化瓷雕，為今后帶來(lái)更多的商機(jī)。一名港商在參觀德化展館后，萌生了開(kāi)設(shè)德化陶瓷專賣店的想法，準(zhǔn)備近段時(shí)間專程到德化考察洽談。

這次參展的大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都結(jié)識(shí)了一批新客戶。來(lái)自俄羅斯的采購(gòu)商埃琳娜和來(lái)自突尼斯的貝爾海迪是首次到香港采購(gòu)，對(duì)德化出口工藝瓷十分感興趣。他們認(rèn)為雖然現(xiàn)在生意不好做，但德化工藝瓷的樣品設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量好，價(jià)格適中，相信會(huì)有較好的銷路。埃琳娜、貝爾海迪在這次展會(huì)上與德化的多家企業(yè)形成了相當(dāng)數(shù)量的訂貨意向。

為期4天的展覽，德化展團(tuán)共迎來(lái)超過(guò)5000人次的客商。參展企業(yè)與世界各地客商廣泛接觸，共達(dá)成了超億元的訂貨意向。不少企業(yè)在鞏固原有市場(chǎng)的同時(shí)，還拓展了俄羅斯、東南亞、中東等新興市場(chǎng)，為今后的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。此外，還有多名港商正洽談設(shè)立德化陶瓷專賣店，加盟德化陶瓷品牌聯(lián)盟等事宜。

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