面對疫情，陶瓷相關的企業(yè)紛紛做出相應的回應，采取不同的補救措施：有撤店減產，也有降低門檻、放寬條件尋合作。不僅是陶瓷有關的企業(yè)，陶瓷產品的原材料企業(yè)也在不斷調整，以尋求更好的市場。

佛山市古粵新型材料有限公司是一家生產陶瓷添加劑及相關產品的企業(yè)，成立于2009年。以其聲譽優(yōu)良、產品性價比高以及產銷量穩(wěn)定等特點穩(wěn)居行業(yè)領先，面對如今市場走向，古粵新型材料有限公司也在不斷加快產品的迭代升級。當下我們有幸邀請到古粵新型材料有限公司銷售總經理李萬順給我們解答疫情之后的企業(yè)發(fā)展。

適應市場環(huán)境，合理售出產品

眾多企業(yè)廣招經銷商，降低加盟門檻。面對這一情況李總說，給經銷商定價要求，讓他們不能將價格定的太低，否則將會給市場帶來很大影響，這樣會讓許多人購房時選擇精裝房，讓其他廠家更有優(yōu)勢。李總分析：對于原材料廠家，更多的是考慮市場環(huán)境的影響而非疫情，疫情對原材料廠家的影響相對較小，原材料企業(yè)基本都是跟著陶瓷廠走，疫情嚴重時期陶瓷廠還沒有開工，這樣供應商企業(yè)一般也不會開工，后期疫情慢慢穩(wěn)定或者政府支持，許多大型陶瓷廠就會開工，這樣供應商也會跟著一起開工，而作為銜接這一部分的原材料廠商一般不會受太大影響。

李總說：當疫情好轉，部分與原材料廠商有合作的陶瓷企業(yè)逐步開工，但是許多供應商還沒有達到開工標準，因此原材料廠商與陶瓷廠商之間的產品交接就會出現問題。還有就是當地政府政策要求，所有企業(yè)都需要遵守相關規(guī)定開工時間，這樣企業(yè)間開工時間就會出現偏差，即使廠里有部分產品也不可以在這個時候賣出，企業(yè)必須遵守相關法律法規(guī)。

調整工作重心，關注品牌效應

大部分企業(yè)在長期經濟壓力下必須要做出相關對策，尤其是工作重心的調整，看清企業(yè)自身優(yōu)勢和實力，適當做出調整，如果調整好工作重心，企業(yè)定能獲得更大生存空間，這一點毋庸置疑。關于今年疫情影響企業(yè)工作重心的轉移，李總給出了詳細地解答：我們主要的產品就是添加劑，看清當下市場才是最重要的，疫情只是表象，未來市場對陶瓷企業(yè)的需求將會越來越高，這時候需要將工作重心放在生產一線品牌或者是一些有個體品牌的效應的企業(yè)所需求的產品上。首先，當下市場對小型的沒有品牌的企業(yè)影響是巨大的，現在稍微專業(yè)的人不會去陶瓷廠買產品，尤其是沒有品牌將會受到更大的影響。其次，看企業(yè)效益回報率，大眾市場競爭大，收益回報率低，不如著手一線品牌和高端品牌，更有發(fā)展機遇。

提升產品質量，注重需求多樣化

原材料企業(yè)應對產品用料很敏感，要有好的泥料、好的配方，不能一直采用一個配方。李總說，現在好的泥料不像以前到處可以買到，而且陶瓷廠是多變的，因此原材料也應當一起有一定的更新。在產品這邊，古粵新型材料有限公司不斷調整更新產品，結合之前的數據，不斷進行微調，因為不做調整，半年或者是一年這個產品已經不適合企業(yè)生產了。以前李總的公司生產的是解膠劑，但是從去年下半年開始針對于陶瓷廠大板生產的需求，增加了一個增強劑，就市場情況和訂單情況來看，這個產品需求和反饋都很不錯。

另外李總還提到，一定要把產品做得更有性價比，質量也要提升。今年對于增強劑做出了部分改變，針對大板和巖板推出，在質量上也有了提升，在生產時與許多合作的廠有溝通和技術上的來往。

李總對疫情當下原材料企業(yè)相關合作、產品以及工作重心的分析讓人耳目一新，在這個時候企業(yè)除了要恢復狀態(tài)更是要尋求發(fā)展的機遇，厚積薄發(fā)，發(fā)揮自己的產業(yè)和產品優(yōu)勢，在關鍵時期大展風采。

（責任編輯/胡志偉）