今年以來(lái)，受疫情、洪水等影響，陶瓷行業(yè)受到?jīng)_擊，企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。隨著國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)剛需因疫情影響的消費(fèi)滯后性集中爆發(fā)，陶瓷市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象。

一切如同年初陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)舉辦的“首屆陶瓷行業(yè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)論壇”上，多位營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)所說(shuō)：疫情結(jié)束后會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)量上的爆發(fā)期，但能否搶到爆發(fā)期的紅利，更考驗(yàn)品牌的運(yùn)營(yíng)及交付能力。

2020年，進(jìn)一步塑造大理石瓷磚品類(lèi)時(shí)尚品牌IP的新濠大理石瓷磚，在8月新濠·全國(guó)精英特訓(xùn)營(yíng)上，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商信心滿(mǎn)滿(mǎn)，士氣高昂。新濠大理石瓷磚到底憑借什么讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商信心滿(mǎn)滿(mǎn)去搶占后疫情時(shí)代回暖爆發(fā)的機(jī)遇，陶瓷資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)特別采訪(fǎng)了新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥，從謝總的分享洞察品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的密碼。

陶瓷資訊：2020年，新濠大理石瓷磚有哪些新舉措，而這些新舉措對(duì)于品牌定位和長(zhǎng)期發(fā)展具有什么意義？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：今年因?yàn)橐咔榈挠绊懀洛┐罄硎纱u營(yíng)銷(xiāo)舉措做了很大轉(zhuǎn)變，我們首先從線(xiàn)下到線(xiàn)上，然后疫情變化又從線(xiàn)上回到線(xiàn)下。

我們通過(guò)直播做了一些線(xiàn)上活動(dòng)，確保了疫情期間經(jīng)銷(xiāo)商店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在這期間也取得了一定的效果。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)升級(jí)方面，我們更加細(xì)化和聚焦渠道，推出了適合整裝渠道的大包產(chǎn)品、以及高端市場(chǎng)的鏡面理石系列產(chǎn)品。同時(shí)，我們還納入了一些進(jìn)口產(chǎn)品，在產(chǎn)品上讓新濠得到了立體式系統(tǒng)升級(jí)。

第三方面，我們新濠終端專(zhuān)賣(mài)店展示升級(jí)方面完成了2.0到3.0標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。

品牌推廣和宣傳方面，新濠大理石瓷磚戰(zhàn)略升級(jí)為年輕時(shí)尚的大理石瓷磚品牌，在視覺(jué)輸出和品宣包裝方面更加年輕、時(shí)尚、精致，迎合了當(dāng)代精英人群的消費(fèi)主張。

陶瓷資訊：新濠大理石瓷磚引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)有什么意義？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：引進(jìn)進(jìn)口磚對(duì)新濠來(lái)說(shuō)意義重大，我們?cè)谶@次開(kāi)代理商會(huì)議的時(shí)候說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：師夷長(zhǎng)技以制夷。我們的客戶(hù)反饋新濠的品牌需要一些高值的產(chǎn)品，我們?cè)鞠Ｍㄟ^(guò)看到好的東西能在企業(yè)里得到應(yīng)用，但之前都是通過(guò)出國(guó)考察，展會(huì)參觀從一個(gè)旁觀者角度去認(rèn)知這些?，F(xiàn)在新濠直接把這些好的產(chǎn)品引入公司，通過(guò)深入研究我們會(huì)從表象到細(xì)節(jié)，從趨勢(shì)到工藝更好的吸收打磨高值產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

陶瓷資訊：新濠大理石瓷磚推出的新產(chǎn)品鏡面理石系列是怎樣的一款新品？新濠在今年出于怎樣的市場(chǎng)規(guī)劃和考慮推出這個(gè)新品？目前的市場(chǎng)反饋如何？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：新濠今年推出的鏡面理石系列是新濠在產(chǎn)品花紋、質(zhì)感、規(guī)格上都有所升級(jí),是新濠真正匹配高端市場(chǎng)需求的升級(jí)產(chǎn)品，也將是新濠真正的核心產(chǎn)品。新濠大理石瓷磚鏡面理石系列是行業(yè)首創(chuàng)的“亮面防滑”產(chǎn)品，首先在紋理方面，獨(dú)家引進(jìn)意大利進(jìn)口石材紋理，真正做到了100%還原石材，紋理清晰度高出行業(yè)水平。產(chǎn)品采用進(jìn)口超晶釉疊加納米防滑因子,經(jīng)智能精工硬拋,表面平整0水波紋,達(dá)到國(guó)際A級(jí)超強(qiáng)防滑水平。除此之外,鏡面系列瓷磚在特殊的處理之后形成微晶結(jié)構(gòu),表面平整堅(jiān)硬。與此同時(shí),鏡面系列瓷磚吸水率<0.1%,具有防污性能。

隨著居民消費(fèi)水平的提升,消費(fèi)者不僅僅追求高顏值和性?xún)r(jià)比,更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和裝修質(zhì)感,消費(fèi)理念正從實(shí)用消費(fèi)向品質(zhì)、品牌消費(fèi)進(jìn)階。新濠大理石瓷磚洞察到這些內(nèi)在需求，推出的鏡面理石系列以其防滑、耐磨、審美獨(dú)特等特點(diǎn)足以對(duì)標(biāo)進(jìn)口瓷磚，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更加高品質(zhì)家裝體驗(yàn)。新濠鏡面理石系列7月底研發(fā)上市，8月在終端市場(chǎng)開(kāi)始上樣推廣，8月底還做了鏡面理石系列產(chǎn)品的全國(guó)精英特訓(xùn)營(yíng)，市場(chǎng)反饋還蠻不錯(cuò)的。

陶瓷資訊：今年巖板這類(lèi)產(chǎn)品大熱，新濠也會(huì)計(jì)劃上線(xiàn)巖板嗎？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：剛剛我們提到新濠今年引入了進(jìn)口磚，其中就有進(jìn)口巖板，但目前新濠背后的生產(chǎn)制造集團(tuán)昊晟集團(tuán)正在籌備巖板上線(xiàn)事宜。

昊晟的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)在佛山產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)是有口皆碑的。在整個(gè)昊晟體系是具備做好巖板的生產(chǎn)制造能力的。那么新濠大理石瓷磚目前絕不會(huì)因巖板勢(shì)頭而放棄自己的主業(yè)，而我們會(huì)把巖板的工藝創(chuàng)新引入到我們大理石瓷磚的產(chǎn)品工藝?yán)?，讓新濠大理石瓷磚的產(chǎn)品工藝得到質(zhì)的提升，新濠上線(xiàn)巖板也僅作為新濠大理石瓷磚的一個(gè)系列產(chǎn)品去豐富和提升新濠原有的產(chǎn)品體系。

陶瓷資訊：上一周新濠大理石瓷磚舉行了全國(guó)精英特訓(xùn)營(yíng)，您覺(jué)得在2020年殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)下，新濠大理石瓷磚全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)信心和狀態(tài)如何？新濠大理石瓷磚的總部團(tuán)隊(duì)會(huì)從哪些方面為經(jīng)銷(xiāo)商賦能？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：雖然今年疫情影響下，對(duì)代理商經(jīng)營(yíng)信心有重創(chuàng)，但近期通過(guò)舉行新濠大理石瓷磚全國(guó)精英特訓(xùn)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨著市場(chǎng)回暖比我們預(yù)期要好的多。今年，我們重新梳理新濠大理石瓷磚的品牌路線(xiàn)，通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的深入溝通，在品牌運(yùn)營(yíng)觀念上的逐步清晰給廣大的代理商很大的信心。新濠大理石瓷磚一直都非常注意從產(chǎn)品研發(fā)、終端推廣、店面培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)等等多方面為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，但通過(guò)這一年多的實(shí)踐， 我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商賦能的第一要?jiǎng)?wù)是品牌要做好自己，品牌方向要梳理清楚，這樣才能讓經(jīng)銷(xiāo)商想到更遠(yuǎn)，看到更遠(yuǎn)，只有這樣才能讓廣大的經(jīng)銷(xiāo)商在品牌進(jìn)化后更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者。

陶瓷資訊：在新濠·全國(guó)精英特訓(xùn)營(yíng)上，謝總為全國(guó)各地的新濠精英分享了《新濠品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，請(qǐng)問(wèn)新濠大理石瓷磚在近三年的主要規(guī)劃和目標(biāo)是什么？

新濠大理石瓷磚品牌副總經(jīng)理謝卓彥：這次新濠·全國(guó)精英特訓(xùn)營(yíng)上也談到的是新濠大理石瓷磚的中期目標(biāo)，近三年我們主要愿景是以全球最大的大理石瓷磚生產(chǎn)為依托，做大理石瓷磚品類(lèi)的時(shí)尚品牌，品牌向年輕化發(fā)展，所以的品牌形象，視覺(jué)輸出，產(chǎn)品調(diào)性都會(huì)以年輕態(tài)向上生長(zhǎng)。

（責(zé)任編輯/唐永誼）