長期以來，我們一直是獨立地思考家具企業(yè)的發(fā)展道路和方向，也一直認(rèn)為家具行業(yè)是一個獨立的行業(yè)，所以只是在行業(yè)運營的范圍內(nèi)來思考行業(yè)的發(fā)展，從行業(yè)發(fā)展的歷史來思考，從家具生產(chǎn)經(jīng)營的上下游來思考。

然而這樣的思考方式是存在很大的問題。

首先是通過行業(yè)歷史發(fā)展的分析來思考行業(yè)發(fā)展未來的方法，在一個四平八穩(wěn)順序漸近的行業(yè)中是靠譜的.因為是四平八穩(wěn)，所以我們能夠從歷史的發(fā)展中尋找到行業(yè)發(fā)展規(guī)律，從而推導(dǎo)出行業(yè)發(fā)展的未來。

可是，我們家具行業(yè)是一個四平八穩(wěn)順序漸近的行業(yè)嗎？

當(dāng)然不是。我們家具行業(yè)的每個人都能夠感受到當(dāng)前發(fā)生的行業(yè)劇變。既然不是四平八穩(wěn)的發(fā)展，既然有巨變，那通過歷史來預(yù)測未來的邏輯就不靠譜。

其次，我們的問題是：家具行業(yè)是否能夠作為一個獨立的行業(yè)存在？這是一個極其重要的問題，或許我們家具行業(yè)還不曾有人認(rèn)真思考過這個問題。

從現(xiàn)有的家具產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營體系來看，家具行業(yè)應(yīng)該基本是獨立運營的：家具企業(yè)設(shè)計生產(chǎn)家具產(chǎn)品；然后通過自己的經(jīng)銷商在各地家居商場開設(shè)品牌專賣店，來經(jīng)銷企業(yè)生產(chǎn)的家具產(chǎn)品；家具消費者也是到家居商場來選購他們中意的家具產(chǎn)品。

這個邏輯似乎是天經(jīng)地義，不存在任何問題。

可是，我們家具企業(yè)的消費者是家具消費者嗎？

表面上看卻是如此。因為消費者來家具專賣店都是為了購買家具產(chǎn)品。但是，如果我們再深問一句：消費者買家具又是為了什么？

答案很可能是：裝修新家。

應(yīng)該說，絕大多數(shù)消費者來家具專賣店購買家具產(chǎn)品的根本目的，是為了新家裝修而添置家具產(chǎn)品。

所以說，我們家具專賣店的消費者表面上來看是家具消費者，但實質(zhì)上卻是家裝消費者。而家裝消費者的基本需求，則是“裝修一個家”。

我們的消費者是家裝消費者，所以我們的行業(yè)就是家裝行業(yè)。只不過為了區(qū)別傳統(tǒng)狹隘的家裝概念，我又稱之為“泛家裝”行業(yè)。目前，泛家裝的行業(yè)概念已經(jīng)深得行業(yè)內(nèi)有識之士的廣泛認(rèn)同。

因此，我們需要從消費者“裝修一個家”的基本需求出發(fā)，在泛家裝行業(yè)發(fā)展的大框架中，來思考家具行業(yè)的發(fā)展，來思考家具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

更重要的是，我們當(dāng)前正處在一個行業(yè)大變革的環(huán)境中，我們更加需要認(rèn)識和理解當(dāng)前行業(yè)變革的動力是什么，行業(yè)變革又會向哪個方向發(fā)展。只有這樣，我們才能夠正確分析家具行業(yè)未來的發(fā)展方向，才能正確把握家具企業(yè)未來正確的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

想一下，如果我們只是從家具行業(yè)發(fā)展歷史的研究來思考行業(yè)未來的發(fā)展，我們能夠得到正確的答案嗎？比如說，我們通過對家具行業(yè)歷史研究，能夠準(zhǔn)確地預(yù)測到全屋定制對家具企業(yè)的影響嗎？現(xiàn)在，如果我們還是局限于家具行業(yè)的歷史研究，我們能夠預(yù)測整裝發(fā)展對家具企業(yè)的影響嗎？能夠為家具企業(yè)指出正確的發(fā)展戰(zhàn)略和方向嗎？

那么，我們又應(yīng)該如何來判斷行業(yè)變革動力和變革方向呢？

一個重要的措施，就是從家裝消費者的基本需求出發(fā)，來進行系統(tǒng)全面的分析思考。

也就是從家裝消費者“裝修一個家”的基本需求出發(fā)，來思考家具企業(yè)未來發(fā)展的方向。

接下來的問題是：“裝修一個家”的家裝消費基本需求與整裝發(fā)展趨勢又有什么樣的關(guān)系呢？

這涉及到對整裝發(fā)展的起因及趨勢的基本分析。內(nèi)容很多，這里只是總結(jié)性的概括。如果需要了解更詳細(xì)的內(nèi)容，請參考《整裝困惑與思考》一書。

首先是對“裝修一個家”的理解。

“裝修一個家”，需要家裝材料的多品類集成。注意這里的家裝材料中，也包括家具產(chǎn)品。簡單地說，“裝修一個家”就是通過設(shè)計使各個品類的家裝材料在消費者裝修空間里進行合理搭配組合，并通過施工予以實施的過程。

注意這里我提出一個新的概念：多品類集成。這是我在2018年5月提出來的。

“裝修一個家”就是家裝材料在裝修空間的多品類集成。多品類集成的關(guān)鍵不是多品類而是集成。家裝材料的多品類集成是通過設(shè)計來實現(xiàn)的。

但是傳統(tǒng)家裝材料的經(jīng)營模式，卻是單品類經(jīng)營。這就是我們所熟悉的家具企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后讓自己的經(jīng)銷商在各地家居商場開設(shè)品牌專賣店經(jīng)銷自己產(chǎn)品的經(jīng)營模式。

也就是說，傳統(tǒng)家裝材料是單品類經(jīng)營模式，缺乏有效的多品類集成機制。在傳統(tǒng)家裝材料的經(jīng)營模式下，家裝材料（包含家具產(chǎn)品）的多品類集成，是通過家裝消費者一個品類一個品類地在家居商場選購家裝材料產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

這個消費過程，家裝消費者的用戶體驗很差。不僅僅是在家裝材料的選購過程中用戶體驗差，因為家裝消費者基本上是在一問五不知（不知裝修空間結(jié)構(gòu)概念、不知色彩搭配原理、不知品牌、不知產(chǎn)品品質(zhì)與功能、不知合理價格）的條件下盲目的選擇，所以裝修空間的多品類集成方案的確定，是通過家裝消費者非專業(yè)性的設(shè)計來完成的，所以裝修最終效果也不可能令人滿意。

這樣的家裝材料經(jīng)營模式，運營效率也很低。我從營銷成本、經(jīng)營費用、設(shè)計成本以及服務(wù)成本等幾方面來分析單品類經(jīng)營模式運營效率低的問題（請參考《整裝困惑與思考》一書）。

所以，整個行業(yè)發(fā)展的趨勢，就集中到家裝材料的多品類集成發(fā)展上來，而整裝運營模式，就是最主要的家裝材料多品類集成經(jīng)營模式，是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢。

這里需要強調(diào)的是，整裝不只是一種家裝公司的運營模式。更重要的是，整裝是一種新型的家裝要素有效組織形式。

所以，我們也就需要在整裝發(fā)展趨勢下，來分析家具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題。

請繼續(xù)關(guān)注《家具企業(yè)整裝對策》的下一篇思考，主題是“整裝發(fā)展與家具企業(yè)有什么關(guān)系”。

（責(zé)任編輯/陶鵬）