家裝設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)之間是什么關(guān)系？

還是從家裝消費(fèi)者購(gòu)買家具產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題。

家裝消費(fèi)者在選購(gòu)家具產(chǎn)品的行為，一般會(huì)在兩種情況下發(fā)生：一是已經(jīng)找好了家裝公司，并且家裝公司也已經(jīng)幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)好裝修效果圖；二是消費(fèi)者還沒(méi)有確定家裝公司。

這時(shí)家具產(chǎn)品與整個(gè)裝修空間的匹配因而也有兩種完全不同的邏輯：一是找與裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格匹配的家具產(chǎn)品；二是先確定了家具產(chǎn)品的風(fēng)格，然后再去確定裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格。

用設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的概念來(lái)解釋，第一種邏輯就是家裝公司掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)；而第二種情況，則在某種程度上是家具企業(yè)掌握設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

傳統(tǒng)家具產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式解決這個(gè)問(wèn)題的方案，是讓消費(fèi)者自己來(lái)進(jìn)行家具產(chǎn)品與裝修設(shè)計(jì)之間的匹配。這樣基于設(shè)計(jì)風(fēng)格匹配基礎(chǔ)之上，由家裝消費(fèi)者主導(dǎo)的家具產(chǎn)品的選購(gòu)方式，顯然存在著很大的問(wèn)題：一是家裝消費(fèi)者畢竟不是專業(yè)的；二是即使是設(shè)計(jì)風(fēng)格相同，家具產(chǎn)品的其他設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)也會(huì)存在不完全匹配的情況；三是也還存在家具產(chǎn)品的大小尺寸與裝修空間之間不相匹配的問(wèn)題。

家具產(chǎn)品與家裝設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，在傳統(tǒng)家裝材料經(jīng)營(yíng)模式下是剪不斷理還亂，其關(guān)鍵，就在于家具產(chǎn)品具有明顯的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而且還以風(fēng)格來(lái)分類。而裝修設(shè)計(jì)也是具有風(fēng)格的，并且也是以風(fēng)格來(lái)分類。

家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格與裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配，這應(yīng)該是消費(fèi)者挑選家具產(chǎn)品的基本邏輯。

這就涉及到一個(gè)更為基礎(chǔ)的問(wèn)題：家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)如何與裝修設(shè)計(jì)相匹配？?jī)烧呔烤拐l(shuí)為主誰(shuí)為輔？其中的邏輯關(guān)聯(lián)又應(yīng)該是什么？

我曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)非著名的“唐人的胡桃木”的故事，比較能夠形象地說(shuō)明家具產(chǎn)品（以及其他家裝材料產(chǎn)品）與裝修空間設(shè)計(jì)相互匹配的問(wèn)題。故事是這樣的：說(shuō)我想裝修一個(gè)以胡桃木為主題的客廳。我購(gòu)買了胡桃木的地板、胡桃木的木門、胡桃木的定制柜體、以及胡桃木的成品家具。請(qǐng)問(wèn)在當(dāng)前的家裝材料單品類經(jīng)營(yíng)模式下，我最終是得到的是幾個(gè)胡桃木？是一個(gè)完整的胡桃木設(shè)計(jì)風(fēng)格的客廳呢？還是由四個(gè)不同胡桃木組成的客廳呢？

大概率事件，我得到的是四個(gè)色彩甚至風(fēng)格都不一樣的胡桃木產(chǎn)品。

這個(gè)非著名的“唐人的胡桃木”的故事，實(shí)際上所揭示的，除了家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)與裝修設(shè)計(jì)之間的關(guān)系外，還包括家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)與其他品類家裝材料產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的邏輯關(guān)系。

為了解決這個(gè)設(shè)計(jì)不一致的矛盾，一些家具企業(yè)開始嘗試一些多品類集成的設(shè)計(jì)方案：由家具專賣店的設(shè)計(jì)師，來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計(jì)裝修空間的室內(nèi)整體設(shè)計(jì)方案。在這樣的業(yè)務(wù)安排下，家裝公司只應(yīng)該去做半包服務(wù)，而半包以外的家裝材料選擇，則是由家具專賣店的設(shè)計(jì)師來(lái)承擔(dān)完成。

這應(yīng)該就是家具企業(yè)從自己的家具產(chǎn)品出發(fā)，來(lái)進(jìn)行家裝材料多品類集成的努力。這一行為，一方面為家具企業(yè)產(chǎn)生自己涉足整裝業(yè)務(wù)提供了業(yè)務(wù)上的可能性，以及邏輯上的合理性；另一方面也產(chǎn)生另一個(gè)問(wèn)題：究竟應(yīng)該根據(jù)什么來(lái)規(guī)劃家裝的業(yè)務(wù)流程？并且與這個(gè)問(wèn)題息息相關(guān)的問(wèn)題是：究竟應(yīng)該如何來(lái)優(yōu)化家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的關(guān)系。

整裝運(yùn)營(yíng)是在整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，就已經(jīng)確定了家具產(chǎn)品。所以我說(shuō)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就是家裝材料（含家具）產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。

在假定家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格必須與家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格相一致的前提下，家裝設(shè)計(jì)應(yīng)該是一個(gè)從整體到局部的統(tǒng)一設(shè)計(jì)過(guò)程。

首先是摒棄傳統(tǒng)家裝運(yùn)營(yíng)模式下主要是由消費(fèi)者自己來(lái)選購(gòu)家具產(chǎn)品的非專業(yè)性的設(shè)計(jì)過(guò)程（消費(fèi)者選購(gòu)家具產(chǎn)品的過(guò)程，就是一個(gè)決定最終家裝效果的設(shè)計(jì)過(guò)程。），由家裝設(shè)計(jì)師來(lái)統(tǒng)一選擇各個(gè)裝修空間的家具產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)家裝中的“全案”服務(wù)，或者是整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)。兩者的區(qū)別在于，前者是一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，而后者則是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，即一個(gè)家裝設(shè)計(jì)方案，運(yùn)用到千家萬(wàn)戶的家裝中。

這也是當(dāng)前整裝運(yùn)營(yíng)中整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的關(guān)系。

但是隨著整裝運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，整裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一性的要求將更加提升，屆時(shí)就會(huì)出現(xiàn)根據(jù)整裝產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)來(lái)確定家具產(chǎn)品及其他品類家裝材料產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，然后交給相關(guān)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)邏輯。

這時(shí)，在“唐人的胡桃木”故事里的四個(gè)胡桃木，就有可能變成一個(gè)統(tǒng)一的胡桃木。

請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注《家具企業(yè)整裝對(duì)策》的下一篇思考，主題是“家具產(chǎn)品與拎包入住是什么關(guān)系？”。

(責(zé)任編輯/陶朋）