-01-場緩慢回暖

據(jù)公開資料顯示，2020年春節(jié)假期后第10周，全國經(jīng)濟(jì)活躍度評測值為87.1，再度進(jìn)入上行通道。隨著湖北武漢的解禁，本周跨城遷徙指標(biāo)出現(xiàn)大幅回升，雖然實(shí)業(yè)生產(chǎn)、大宗交易等指標(biāo)出現(xiàn)下滑，但整體來看全國經(jīng)濟(jì)活躍度評測值還是出現(xiàn)了回升。

陶瓷資訊采編組連線終端30+經(jīng)銷商了解近期市場回暖現(xiàn)象，眾多經(jīng)銷商表示清明節(jié)后，家居賣場、裝飾公司等逐步恢復(fù)了正常營業(yè)，最近有一些客流到賣場選購，市場正慢慢復(fù)蘇。同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，五一黃金周作為疫情結(jié)束后第一場銷售節(jié)點(diǎn)，家居市場將集中迎來銷售的爆發(fā)期。

商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司負(fù)責(zé)人表示：疫情之后，國家將會(huì)推出多項(xiàng)拉動(dòng)消費(fèi)的政策，同時(shí)也會(huì)放寬企業(yè)經(jīng)營要求。家居建材行業(yè)作為政府重點(diǎn)關(guān)注對象，也將迎來發(fā)展的機(jī)遇。

除此之外，各大產(chǎn)區(qū)在近期從消息面也顯現(xiàn)著市場向好的局面（相關(guān)鏈接：2020年，全國多地開工建設(shè)的陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目匯編），而在終端不少地區(qū)樓市傳出火爆消息，再現(xiàn)“搶房潮”現(xiàn)象：

3月20日，蘇州的三個(gè)樓盤項(xiàng)目伴山瀾灣、龍湖、湖西星辰相繼開盤、加推，其中湖西星辰項(xiàng)目雖然是線上開盤，但1小時(shí)去化率即達(dá)到90%。蘇州買家們僅僅用了60秒就砸出12億，搶下同天三個(gè)新盤。

兩天后，蘇州太湖度假區(qū)附近的龍湖天境大成加推309套房源。線上開盤1分鐘，309套房源被搶空。

樓市回暖速度同樣驚人的還有深圳。

首先要從3月7日招商太子灣推出，這個(gè)被稱之為疫情期間第一個(gè)敢于集中開盤的樓盤，涵蓋商業(yè)和商務(wù)公寓兩種類型產(chǎn)品，2000萬元的總價(jià)起步。據(jù)賣方宣稱，當(dāng)晚104套公寓全部售罄，得價(jià)42億元。緊接著，3月13日，項(xiàng)目又加推了第二批共14套房源總價(jià)4266-4651萬的奢華公寓，開盤后，4200多萬豪宅僅8秒賣完。

然而，深圳房地產(chǎn)類似的火爆場景在一周后繼續(xù)上演。

3月16日晚8點(diǎn)，萬科星城線上開盤，當(dāng)晚線上開盤直播圍觀人數(shù)高達(dá)近50萬人次（各平臺峰值合計(jì)），當(dāng)晚推出的288套房源，在7分鐘內(nèi)被搶空，銷售額2.99億。一些購房者甚至還沒反應(yīng)過來，房子就被搶空了。

杭州，大江東融創(chuàng)城憑借13542名買房人，成為了杭州2020年的第一個(gè)“萬人搖”樓盤；南通， 2大純新盤線上首開，不到三分鐘全部售罄；除此之外，上海售樓處人滿為患、合肥天津排隊(duì)搶房、南京鄭州日光、杭州豪宅千人搶一套……

從生產(chǎn)端和各大區(qū)域擴(kuò)建的項(xiàng)目需求看，市場剛需強(qiáng)勁。然而，眾多一線的經(jīng)銷商認(rèn)為，一片欣欣向榮之下，市場同樣暗藏危機(jī)。

-02-

賣場搬遷和退場時(shí)有發(fā)生

重金投資店面風(fēng)險(xiǎn)加大

3月初，合肥居然之家北城店閉店事件造成軒然大波。

3月18日，鄭州中州建材市場突然要求200多商戶搬遷，為市場拆遷做好準(zhǔn)備。

無獨(dú)有偶，3月25日，居然之家長沙金源店閉店的消息也引發(fā)了“撤店”風(fēng)波。

近幾年來，隨著市場建材零售渠道的市場份額斷崖式下跌，瓷磚、衛(wèi)浴等品類成為眾多賣場退租率最高的品類。

一方面市場份額在萎縮，另一方面眾多建材賣場的租金年年攀升，眾多多店面運(yùn)營的經(jīng)銷商只有在近兩年內(nèi)逐步收縮店面，控制成本和運(yùn)營壓力。

另一方面隨著北京、上海、蘇州、無錫、常州、廈門、福州鄭州等城市的轉(zhuǎn)型升級，眾多老建材市場面臨政策性搬遷和拆除，眾多經(jīng)銷商表示做瓷磚最大的投資都在店面裝修，一個(gè)200多方的專賣店裝修動(dòng)輒30多萬成本，如果賣場因經(jīng)營不善或者政策性關(guān)停，是一個(gè)極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

終端價(jià)格戰(zhàn)更激烈

在疫情尚未受到控制，湖北尚未解封的2、3月。陶瓷行業(yè)上下游最火爆的莫過于：直播，而這些直播多數(shù)以低價(jià)促銷為噱頭發(fā)起。某品牌個(gè)人為在抖音直接發(fā)出“終端市場高價(jià)內(nèi)幕揭秘”的短視頻，在銷售端多方面造成了眾多不良的影響。

而福州也有經(jīng)銷商表示，眾多做品牌特價(jià)磚的在終端打出全屋瓷磚2000元的低價(jià)噱頭，混淆視聽，嚴(yán)重?cái)_亂了市場。隨著庫存積壓、資金回籠的壓力，可能目前更多的經(jīng)銷商在五一黃金周為了回籠資金割肉大甩賣，價(jià)格廝殺會(huì)更慘烈。

整裝、家裝渠道資金風(fēng)險(xiǎn)更大

2020年清明前夕，京城家裝界曝出新聞：有20多年歷史的老牌家裝企業(yè)輕舟裝飾旗下套餐式家裝品牌幸福億家唯一 一家店面悄然撤場。撤店、停工、投訴……一時(shí)間，幸福億家資金鏈斷裂的傳聞甚囂塵上。

▲幸福億家撤場

近幾年來，整裝企業(yè)一邊需要不斷燒錢去搶奪市場，一邊因?yàn)殄e(cuò)綜復(fù)雜的非標(biāo)材料以及施工的非標(biāo)化，消費(fèi)者投訴不斷，整裝公司快速興起擴(kuò)張而倒閉的案例比比皆是，導(dǎo)致眾多陶瓷經(jīng)銷商遭遇壞賬損失。

而今年因疫情影響，整裝公司錯(cuò)失開年及3月份蓄客收取現(xiàn)金流的黃金周期，后疫情階段市場恢復(fù)還不是特明顯的情況下，眾多整裝公司資金進(jìn)一步吃緊，艱難維系原有訂單的交付。

眾多家裝公司、整裝公司面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，而作為陶瓷經(jīng)銷商也都需要加強(qiáng)對所合作的整裝、家裝公司的資金實(shí)力，疫情后抗風(fēng)險(xiǎn)能力的評估，縮短產(chǎn)品付款賬期，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。